Оценка рынка сбыта установки

В данном пункте будут выявлены и оценены сегменты рынка сбыта проектируемого изделия. Сегмент - это группа потребителей, одинаково реагирующих на товар.

Разрабатываемая система поставляется таможенным службам и отдельным организациям, требующим высокого уровня безопасности как конечное изделие. Поскольку данные системы производятся по заказу, то сегментирование рынка целесообразно проводить по конечным заказчикам. Кроме того, потребителями являются также лаборатории, занимающиеся рентгеноструктурными исследованиями.

Определим полную потребность в товаре данного вида:

, (5.1)

где L - количество сегментов рынка;

- годовая емкость i-го сегмента, шт.

Полная потребность сегмента в товаре определяется следующим образом:

,(5.2)

где - количество потребителей в i-м сегменте;

- коэффициент охвата, т.е. доля покупателей, которые могут приобрести товар в i-м сегменте;

- комплектность покупки, т.е. среднее количество изделий, необходимое одному покупателю в i-м сегменте.

При укрупненных расчетах годовой емкости можно учесть средний срок повторения покупки подобных товаров

, (5.3)

где - средний срок повторения покупки в i-м сегменте;

- коэффициент резерва.

Распространение изделия предполагается на территории Украины. Результаты сегментирования рынка отображены в табл. 5.1

Таблица 5.1 Результаты сегментирования рынка сбыта

Прочитайте еще и эти статьи:

Услуги телефонной сети общего пользования
телефонная сеть услуга связь На телекоммуникационной сети Ок-йул использован принцип, предусматривающий создание универсальной транспортной системы, органически объединяющей сетевые ресурсы, которые выполняют функции передачи информации конт ...

Разработка операционного устройства
Любой сложный преобразователь дискретный информации может быть представлен в виде совокупности операционных устройств (ОУ) и интерфейса (сопряжения этих устройств). Функцией ОУ является выполнение фиксированного множества операций F={f1, f2., ...