Основные разделы


Оценка рынка сбыта установки

В данном пункте будут выявлены и оценены сегменты рынка сбыта проектируемого изделия. Сегмент - это группа потребителей, одинаково реагирующих на товар.

Разрабатываемая система поставляется таможенным службам и отдельным организациям, требующим высокого уровня безопасности как конечное изделие. Поскольку данные системы производятся по заказу, то сегментирование рынка целесообразно проводить по конечным заказчикам. Кроме того, потребителями являются также лаборатории, занимающиеся рентгеноструктурными исследованиями.

Определим полную потребность в товаре данного вида:

, (5.1)

где L - количество сегментов рынка;

- годовая емкость i-го сегмента, шт.

Полная потребность сегмента в товаре определяется следующим образом:

,(5.2)

где - количество потребителей в i-м сегменте;

- коэффициент охвата, т.е. доля покупателей, которые могут приобрести товар в i-м сегменте;

- комплектность покупки, т.е. среднее количество изделий, необходимое одному покупателю в i-м сегменте.

При укрупненных расчетах годовой емкости можно учесть средний срок повторения покупки подобных товаров

, (5.3)

где - средний срок повторения покупки в i-м сегменте;

- коэффициент резерва.

Распространение изделия предполагается на территории Украины. Результаты сегментирования рынка отображены в табл. 5.1

Таблица 5.1 Результаты сегментирования рынка сбыта

Организация

, шт

, лет

, шт/год

Таможенные организации

150

0,4

6

360

5

0,1

79,2

Службы безопасности

400

0,3

1

120

3

0

40

Лаборатории

70

0,6

2

84

2

0,05

44,1

Итого

620

564

163

Перейти на страницу: 1 2

Прочитайте еще и эти статьи:

Схемотехника усилителей заряда
Методы регистрации скоростей и амплитуд механических воздействий постоянно совершенствуются. Важной частью любой измерительной системы являются датчики, выходные значения которых нужно преобразовывать в сигнал для дальнейшего анализа. Для этого ...

Стационарная система радиосвязи
Настоящий курсовой проект поставил передо мной задачу разработки стационарной системы радиосвязи. Разработка такой системы не простая задача, которая включат в себя множество этапов. В первую очередь, чтобы представлять себе все возможности сис ...

© Copyright 2022 | www.techattribute.ru